王锡峰（左一）和创业伙伴们。

　□文图／本报记者 张小弓

　　编者按：前不久，共青团湖南省委、湖南省教育厅等6部门共同评选出了20名第一届湖南省大学生“创业之星”。王锡峰，21岁，首创我省电脑桌面广告业务；刘淘，19岁，创业计划征服企业老总；陈磊，20岁，创办英语俱乐部1年盈利数万元……他们风华正茂，青春的面容还略带一丝稚气。在大学生就业形势日趋严峻的今天，还未走出校园的他们就长袖善舞，依靠智慧和汗水实现了创业的梦想和财富的积累。近日，本报记者对3位“创业之星”进行了采访，听他们讲述了创业路上的甘甜与苦辣。采访中记者发现，在这些成功者身上，无一例外地体现出了自信、博学、勤恳、坚毅等优秀品质，他们勤于思考，勇于实践，往往是从生活的平凡小事中发现了宝贵的商机，成功掘得人生第一桶金。

　　白蓝相间的条纹衬衣，泛白的牛仔裤，黑色的沙滩鞋，21岁的王锡峰骑着电动车风风火火地出现在记者面前。这位来自攸县的大男孩是长沙民政学院软件开发专业的大二学生，阳光帅气的他还有一个鲜为人知的身份：湖南顶尖科技有限公司董事会成员，持有这家注册资金110万的公司7.9％的股份。从两年前捡破烂追逐自己的“赚钱梦”开始，王锡峰走出了一条充满智慧和汗水的创业之路。

　　天生带着“赚钱梦”

　　王锡峰出生在攸县的一个个体户之家，受家庭经商氛围的影响，他从小就琢磨着捣鼓点小生意。2006年夏天高考结束后，王锡峰迫不及待地向父亲提出“借点经费，我要做生意”的要求。父亲没有拒绝，赞助了他一个麻袋。王锡峰有些不解和愤怒，父亲解释道：“借钱给你做生意，风险太大。我赞助你一个麻袋，并教给你一种毫无风险的发财之道———捡破烂。发不发财就看你自己的了。”

　　经过1周的思想斗争，梦想战胜了面子，王锡峰拎着麻袋流连于县城的各个垃圾桶，每一个废旧的塑料瓶都令他欣喜若狂。经过几天的摸索，他总结出了一套捡破烂的经验：烈日炎炎的午后，趁着“竞争对手”休息的时候出去捡破烂，往往收获颇丰。放弃乘坐公交车，来回步行不仅可以节省2元钱，而且沿途还可捡到20个左右的塑料瓶，价值2元钱，这样每天可多得4元钱。但如此做的代价是，15天后，王锡峰被晒成了“煤球”，脚底板打满血泡。此时，恰逢一个冰棒厂招收送货员，王锡峰决定改行，他盘点了一下自己人生的第一桶金———共计104元。

　　当上冰棒厂的送货员以后，王锡峰开始祈祷每天都是骄阳似火。因为天热，吃冰棒的人就多，他送货的趟数就多，工资自然就高。1个月后，每天朝8晚9的王锡峰顾不上晒伤的皮肤火辣辣的疼痛，激动地数着自己的第二桶金———1700元！

　　在记者面前，王锡峰把玩着手中价值几千元的手机坦言：“我属于‘物质男孩’，看到喜欢的东西就想买，但家里不可能无节制地满足我的花销，所以我要创业赚钱。”

　　从网吧电脑桌面中发现商机

　　到长沙读大学后，王锡峰赚钱的念头更加强烈了。但该从哪儿开始呢？大一下学期的一天，王锡峰在网吧上网，电脑桌面上的一个游戏背景令他顿时兴奋起来：何不在网吧电脑的桌面上投放广告？对于网吧来说，可以获得租赁费；对于商家来说，广告的受众人群明确，可进行有针对性的宣传，能获得良好的广告效益。

　　说干就干，王锡峰发动自己的4位好朋友舒俊凯、胡昂、余超、何顺利进行市场调查。在对长沙市1000多家网吧进行电话和问卷调查后，反馈的信息令王锡峰大为振奋：超过60％的网吧表示，如果有类似的广告平台，他们愿意合作。将广告放到电脑桌面上需要专门的软件平台，但在当时国内还没有这种软件。学软件开发专业的王锡峰决定自行开发，而这需要大量的资金。王锡峰估算了一下，前期软件开发和后期付给网吧的租金大约需要10万元。钱从哪里来？他和好友们抱着试试看的心态向各自的父母讲述了创业计划。没想到父母们无一例外地表示：无论创业成功与否，创业的过程就是一种学习，他们愿意为这种学习埋单。

　　3个月后，软件开发成功，王锡峰开始和好友们一起向网吧推介这一软件平台。每天早上8点出门，晚上11点才拖着疲惫的身体回到寝室，然后几个人碰头开会，将白天在工作中遇到的问题汇总，一起商量对策。功夫不负有心人，1个月后，王锡峰和长沙县所有网吧都签订了平台租赁协议。万事俱备，只欠东风。此时的王锡峰需要的就是商家来投放广告，但多数商家对这种新生的广告模式宣传效果表示怀疑。到2007年11月，10万元已经花得差不多了，但王锡峰只通过熟人做到几宗小额业务。第一次创业就此宣告失败？10万元的投资就此打了水漂？王锡峰陷入了一个进退维谷的局面。

　　当机立断做到“湖南第一”

　　创业的激情慢慢回归理性后，王锡峰再次对这种新型的广告模式进行了市场调查。调查结果显示，商家之所以犹豫不决，是因为他们对电脑桌面广告这一新生事物还需要一个了解的过程。此时的王锡峰需要的是一个机遇。

　　在王锡峰开始开发广告软件平台时，湖南顶尖科技有限公司也在进行同样的开发，但王锡峰率先开发成功并抢先和许多网吧签订了租赁协议，使得该公司在这一业务上落了下风。在得知王锡峰的经营陷入困境后，该公司的老总找到了他，提出了并购的建议。

　　答应还是拒绝？王锡峰认真分析了情况后认为，作为一名在校学生，自己不可能有大量时间和精力花费在说服商家投放广告上，而软件平台没有商家参与就成了无源之水。顶尖科技有限公司拥有大量的广告资源，双方合作会是一个双赢的结果。王锡峰当机立断决定与顶尖科技有限公司合作，他成为了顶尖科技有限公司的董事会成员，并持有该公司7.9％的股份。

　　之后，这一新型广告模式的优势开始显现出来。截至今年6月，长沙市使用这种广告软件平台的网吧达到了200多家，中国移动、中国电信、娃哈哈、盛大公司、太平洋保险、创世纪集团等大型公司都先后在这一平台上投放广告，其中最大的业务达到了100多万元。而这种广告模式不仅在长沙是首创，在湖南也是第一次出现。

　　面对记者的赞赏，王锡峰笑着表示：“创业的过程其实就是一个发现自己不足的过程。有了这次创业经验的积累，我相信一旦我再次创业，成功的可能性将是99％。”